moreproject.me 12.08.2018

Для большинства продавцов социальные продажи на LinkedIn – это образ жизни. Они сохраняют свои профили в верхней форме, просматривают профили своих потенциальных клиентов перед тем, как звонить или отправлять по электронной почте, и внимательно следить за тем, какие потенциальные клиенты публикуют в группах. Reps также знает, как искать перспективы и узкие результаты по отрасли, компании, местоположению и другим спецификациям.

Другими словами, они являются экспертами в области поиска LinkedIn.

Но что, если эти стратегии не заполняют ваш трубопровод достаточными новыми возможностями? И что, если вы делаете ошибки LinkedIn – даже не зная об этом ? Используйте эти свежие идеи, чтобы найти новые перспективы в LinkedIn, когда поиск просто не сокращает его.

Как использовать LinkedIn для поиска продаж

1. Посмотрите на боковую панель «Люди, также просмотренные»

Разве вы не хотите, чтобы вы клонировали ваших лучших клиентов? Ну, оказывается, вы можете с боковой панелью «Люди, также просмотренные».

Посетите профиль одного из ваших лучших клиентов или потенциальных клиентов, а затем посмотрите направо. В поле «Люди, также просмотренные» отображаются другие пользователи, похожие на ваши контакты. Вы просто волшебным образом превратили одну перспективу в несколько.

продвижение

2. Познакомьтесь с перспективами в новых ролях

Изменение заданий является одним из наиболее эффективных триггерных событий в продажах. Когда человек берет на себя новую роль, они более открыты для потрясающих вещей с покупкой нового продукта или услуги. Приблизьтесь в нужное время, и вы можете приземлиться на нового клиента.

Чтобы определить, какое из ваших подключений недавно присоединилось к новой компании, перейдите на вкладку «Уведомления» и ежедневно сканируйте обновления для каких из ваших подключений новое задание, день рождения или новое сообщение в блоге, которое послужит катализатором для достижения вне . Вуаля! Вы можете добавить несколько новых потенциальных клиентов в свой список – просто убедитесь, что вышли раньше, а не позже.

3. Изучите сети ваших конкурентов

Продажа клиенту конкурента часто бывает проще, чем поиск совершенно новой перспективы, у которой нет опыта работы с типом продаваемого вами продукта. Вероятно, вы сформулировали некоторые веские аргументы в пользу того, почему их клиенты должны перейти к вашему предложению – и они четко осознали необходимость в вашем типе продукта. Теперь вам нужен список клиентов.

К счастью для вас, другие сети участников LinkedIn доступны для поиска (при условии, что они не предпочитают их защищать), и это включает в себя интересы конкурирующих продавцов. Вероятно, они связаны с их перспективами и клиентами, поэтому внимательно изучайте свои сети с помощью своей разведывательной шляпы.

4. Прокрутите список одобрения

Люди склонны привлекать таких, как они. И иногда, эти другие блюдо хвалят.

Подобно методу «Люди, также просмотренные», прокрутите вниз до раздела «Навыки» великого клиента или потенциального клиента и проверьте, кто его одобрил. Вы обнаружите, что птицы пера часто пасут (и одобряют) вместе.

linkedin поиск

5. Используйте поиск выпускников

Вы уже знаете о стандартном поиске LinkedIn. Это невероятно полезно, но, не допуская общих связей или интересов, люди, которые появляются в результатах поиска, вероятно, не имеют с вами ничего общего. И нелегко подключиться по электронной почте или телефону без взаимного интереса или точки разговора, чтобы отбросить вещи.

Введите поиск выпускников. Просто скопируйте https://www.linkedin.com/edu/alumni в свой браузер, и вы получите список новых потенциальных клиентов, которые посещали ту же школу, что и вы.

linkedin-alumni-search

6. Посмотрите, кто комментирует ваши сообщения о перспективах

В следующий раз, когда вы просматриваете свой фид активности или уведомления, не загладьте комментарии под сообщениями ваших соединений. Многие из людей, взаимодействующих с вашими потенциальными клиентами и клиентами, будут потенциально хорошими для вашего продукта – и они явно активны в LinkedIn.

Кроме того, их комментарии являются идеальной точкой перехода для InMail, которая будет получать результаты . Похвалите их понимание и предложите соответствующую перспективу, поделитесь соответствующей статьей или спросите, рассмотрели ли они конкретный факт или точку данных.

7. Просмотрите пользователей, которые взаимодействовали с вашими сообщениями.

Если у вас есть бесплатная учетная запись LinkedIn, вы можете видеть только ограниченное число пользователей, просмотревших ваш профиль. Premium или платные пользователи могут видеть каждого пользователя, который посещает их профиль.

Тем не менее, вы можете видеть людей, которые взаимодействовали с вашими сообщениями независимо от типа подписки.

В раскрывающемся меню вашего профиля нажмите «Сообщения и активность».

заказать оптимизацию сайта

Вы увидите фид только статей и сообщений, которые вы поделили, а также всех, кто взаимодействует с ними. Перейдите на вкладку «Ваши последователи» на левой боковой панели, чтобы узнать, кто за вами недавно. Вы никогда не знаете, кто из ваших новых последователей может стать отличной новой перспективой.

8. Используйте Boolean Google Search

Конечно, это не сам LinkedIn, но он будет отображать список профилей LinkedIn. В следующий раз, когда вы ищете новые перспективы в Google, рассмотрите возможность использования логических операторов поиска, таких как кавычки, OR, AND и NOT.

Быстрое объяснение каждого:

  • Котировочные знаки : Поверхностные результаты, содержащие точную фразу.
  • OR : Получают ли результаты поверхности, содержащие либо термин поиска A, либо термин поиска B.
  • AND : Результаты поверхности, которые содержат как поисковый запрос A, так и поисковый запрос B.
  • NOT : Получат ли результаты поверхности, содержащие термин поиска A без поискового запроса B.

Попасть в “site: linkedin.com/in” в начале вашего поиска и уйти.

boolean_search_linkedin

9. Создать оповещение о поиске

Если у вас возникли проблемы с прохождением мимо гейткипера или затруднительно связаться с нужным человеком в предполагаемой компании, внимательно следите за их наймом.

Чтобы сделать это в LinkedIn, зайдите на страницу компании и нажмите кнопку «Вакансии». На целевой странице заданий нажмите «Создать оповещение о поиске» и выберите канал каденции и уведомлений для LinkedIn, чтобы использовать, чтобы делиться новостями и новыми позициями с вами.

продвижение сайтов в linkedin

Если вам нужно поговорить с директором по маркетингу, найдите вакансии для «Менеджеров маркетинга» и нажмите «Сохранить», когда вы придете.

Просмотрите сохраненные задания на вкладке «Вакансии». После того, как проводка была снята, используйте навыки привязки LinkedIn, чтобы найти счастливого получателя.

linkedin-saved-jobs

Через несколько дней или недель после начала новой работы новый прокат должен обновить свой профиль LinkedIn, который свяжет их с страницей LinkedIn потенциальной компании. Следите за новыми сотрудниками, нажав на гиперссылку «Просмотреть все [число] сотрудников в LinkedIn».

linkedin-prospecting

Когда вы найдете нового менеджера по маркетингу этой компании, создайте раппорт, комментируя свои сообщения LinkedIn или участвуя в них в Twitter. Как только вы установили соединение, спросите, можете ли вы связаться с ними по электронной почте.

В следующий раз, когда ваш список будет выглядеть тонким, а традиционный поиск LinkedIn не делает этого, подумайте об использовании одного из этих нетрадиционных поисковых хаков. Лучшая часть? Поскольку вы работаете в LinkedIn, вы знакомы с личными данными, которые могут помочь вам создать совершенно индивидуальный шаг.

Spread the love