Исследование IEG — в чем нуждаются спонсоры

Исследование окупаемости спонсорских вложений

Средняя сумма, которую спонсоры выделяют на продвижение и использование партнерских и деловых отношений, почти вдвое превышает стоимость этих сделок в виде сборов за права, согласно респондентам седьмого ежегодного опроса лиц, принимающих решения, проводимого IEG / Performance Research.

Опрос лиц, принимающих решения: спонсоры сообщают, что бюджеты еще никогда не были так высоки

Типичный спонсор тратит $ 1,90 на активацию за каждый $ 1, который он платит за свойства, связанные с ними. Это рекордно высокий показатель, превышающий коэффициент 1,7 к 1, о котором сообщалось в прошлом году.

Основным фактором достижения этой рекордной отметки является рост числа спонсоров, которые заявили, что потратили 2: 1 на активацию с 21 процента в прошлом году до 26 процентов в этом году.

Процент общих маркетинговых бюджетов, выделяемых на спонсорство, также вырос. После того как в прошлом году средний показатель упал до 13 процентов с рекордно высокого уровня в 18 процентов в 2016 году, эта цифра выросла до 17 процентов. Примечательно, что число спонсоров, сообщивших, что они выделяют на спонсорство более 20 процентов маркетинговых бюджетов, выросло с 18 процентов в 2016 году до 29 процентов.

Учет этих более высоких процентов выявил тот факт, что большинство спонсоров продолжают видеть увеличение отдачи от своих инвестиций каждый год.

Пятьдесят два процента спонсоров заявили, что их ROI увеличивается, 21 процент сказали, что доход был примерно таким же, и только четыре процента видели худшие результаты от их усилий. Тем не менее, удручающе большее число спонсоров, чем когда-либо прежде — 24%, — заявили, что не знают, как меняется их ROI.

Эта нехватка знаний может быть связана с тем, что только 21 процент спонсоров тратят более 1 процента от общего спонсорского бюджета на исследования, чтобы определить влияние, снижение на четыре пункта по сравнению с прошлым годом. Был проблеск хороших новостей в том, что количество спонсоров, не тратящих ничего на параллельный или пост-спонсорский анализ, снизилось с 42 до 31 процента; почти половина всех спонсоров тратит на оценку менее одного процента бюджета сделки.

Что касается разницы в их расходах в 17 году по сравнению с прошлым годом, спонсоры следовали схеме большинства предыдущих лет, с наибольшим числом — 43 процента, — говоря, что бюджеты будут неизменными, а за ними следуют те, кто сказал, что они потратят больше в этом году — 38 процентов — при этом остальные видят уменьшение своих спонсорских расходов.

Агентства, особенно спонсоры, найдут хорошие новости в результатах опроса. В целом, число спонсоров, использующих сторонние фирмы для оказания им помощи в планировании и реализации спонсорства, возросло с 52 процентов два года назад до 62 процентов сегодня.

Процент всех спонсоров, использующих независимое специализированное спонсорское агентство, вырос с 17 до 27 процентов, что является самым высоким показателем с начала опроса в ’11 году. Только восемь процентов спонсоров решили нанять агентство, которое владело или представляло собственность, которую они купили, чтобы помочь с исполнением. Четыре года назад это число составляло 18 процентов.

Впервые реклама стала формой маркетинга, использовавшейся наибольшим числом спонсоров в качестве инструмента активации, превосходящей как связи с общественностью, так и внутренние коммуникации.

Эксклюзивность оставалась самым важным спонсорским преимуществом, однако процент спонсоров, оценивающих его как 9 или 10 по 10-балльной шкале, где 10 «чрезвычайно важно», упал с 67 до 55 процентов, что делает рекламные экраны гораздо рентабельными.

Кроме того, спонсоры стали больше интересоваться правом собственности на собственный компонент или область собственности; по важности пособие переместилось с шестого на третье, а доступ к базе данных собственности упал с четвертого до седьмого.

Опрос был проведен онлайн в феврале и получил 132 ответа. Для получения подробной и дополнительной информации об опросе, пожалуйста, посетите http://performanceresearch.com/

Spread the love