Запуск контекстной рекламы - PPC – Digital-Projects

Как запустить контекстную рекламу – PPC

или почему вы должны начать рекламную кампанию PPC с анализа конкурентов

Одна успешная контекстная кампания PPC может заложить основу для прибыли на долгие годы.

Но это очень сложно.

Существует множество ньюансов, которые могут преобразить или уничтожить ваши кампании.

В свою очередь, это может увеличить или свести на нет рентабельность инвестиций.

Непозволительная роскошь рисковать и начинать кампанию по контекстной рекламе – PPC без тщательных исследований.

К счастью, вы всегда можете начать с конкурентного анализа в качестве первого шага.

Зачем?
Потому что ваш конкурент уже допустил ошибки!
И они выяснили, что работает.

Так что не пытайтесь проводить слепое тестировани A / B в течение следующих месяцев, сомневаясь будет ли это работать

Пройдите к передней части виртуальной линии и прыгайте прямо к хорошему.

Вы просто должны знать, где искать и  что искать.

Во-первых, я объясню, почему вы никогда не должны начинать кампанию PPC, не следя за конкурентами.

И покажу как это сделать.

Почему слежение за конкурентами может привести к сбою ваших объявлений

Позвольте мне задать вам простой вопрос.

Если вы никогда не играли в спорте в своей жизни, не могли бы вы отправиться в местный парк и прыгнуть прямо в игру?

Или вы сначала просмотрите несколько видеороликов в Интернете, возможно, прочитаете несколько книг и попросите нескольких друзей о помощи?

Я уверен, что последний был вашим ответом, не так ли?

Шпионаж – более агрессивный способ сказать: «Я любезно смотрю на стратегию и методы, которые другие люди нашли успешными, чтобы сообщить свои собственные решения».

Вы не сможете вникать в что-то новое, не исследуя лучшие стратегии.

И то же самое касается PPC. Тем более, что ваши деньги находятся на линии.

Платный поиск составляет только 10% трафика . Но фокус в том, что этот трафик загружается для преобразования.

контекстная реклама исследование

Они ищут пути решения своих проблем как можно скорее.

Это означает, что, если вы все поймете с первой попытки, вы можете начать генерировать клиентов завтра .

Вы не можете позволить себе позволить своим клиентам проскользнуть сквозь пальцы из-за предложения под-пар и ужасающей целевой страницы.

Вы должны быть полностью подготовлены.

Конкурентное исследование делает это cinch.

Крупнейшие игроки в вашей отрасли уже достигли «формулы», которой следует следовать.

Они допустили ошибки и теперь вкладывают хорошие деньги в сплошные кампании.

Вот как вы можете учиться у них.

Вы можете найти неизвестных конкурентов

Не секрет, что Google AdWords доминирует в мире PPC.

Большинство людей, которые становятся мокрыми в рекламе PPC, начинаются в поисковой сети AdWords.

Фактически, Google в настоящее время зарабатывает 78% от доходов в поисковых объявлениях США за 36,7 млрд долларов . Это число скоро достигнет 80% и будет продолжать расти!

контекстная реклама сша

Таким образом, лучший способ рассказать о своих конкурентах и ​​узнать, кто именно вы конкурируете, – это сама AdWords.

Если вы знаете своих конкурентов, вы все равно можете найти ценность при проверке AdWords, чтобы узнать, какие компании участвуют в торгах по вашим ключевым словам.

Я готов поспорить, что вы найдете интересные данные.

Во-первых, вы хотите открыть свою учетную запись AdWords и перейти к отчету «Статистика аукционов» на панели инструментов вашей кампании.

ppc

В отчете «Статистика аукционов» будет отображаться список всех текущих доменов, которые предлагают ставки по тем же ключевым словам, что и выбранная вами кампания или группа объявлений.

По сути, это кураторский список вашей прямой или косвенной конкуренции.

Большинство людей знают, с кем они конкурируют напрямую.

Однако у ваших клиентов есть сотни, если не тысячи, альтернативных решений.

Они могут не предоставлять такое же качество обслуживания, как и вы. Но они могут быть частью цены.

Дело в том, что ваш «конкурс», вероятно, намного больше, чем вы думаете.

контекстная реклама заработок

В этом отчете много чего происходит, поэтому позвольте мне сломать лучшее место для начала.

Доля показов  будет отображать ваш верхний конкурс.

Это показатель, который сообщает вам, сколько показов вы делитесь с определенным конкурентом для каждой кампании или ключевого слова.

Вы, по сути, сражаетесь с теми сайтами с наибольшим количеством показов для просмотров и кликов.

Если на сайте хранится менее 10% доли показов, они не очень сильно конкурируют с вами. Вы можете смело игнорировать их.

Вы также можете отфильтровать эту таблицу с помощью устройства и кампании, чтобы узнать, кто является вашим самым большим конкурентом на нескольких платформах. 

контекстная реклама для b2b

Как только вы получили возможность играть с данными и отфильтровывать их в своих кампаниях, просто загрузите таблицу данных и приготовьтесь использовать ее для следующей стратегии! 

контекстная реклама которая работает pdf

Теперь давайте использовать этих конкурентов для извлечения ключевых слов.

Как найти  лучшие ключевые слова ваших конкурса

SEMRush и SpyFu – мои два любимых инструмента, которые помогут вам понять, из каких ключевых слов выигрывает ваш конкурент.

Это означает, что вам едва ли нужно проводить какое-либо ручное исследование ключевых слов,  кроме просеивания того, что они уже используют.

В этом примере мы будем использовать SpyFu, и я покажу вам, как найти наиболее выгодные ключевые слова вашего конкурента.

Сначала откройте SpyFu  и введите доменное имя вашего конкурента в поле поиска:

ppc - реклама которая работает

Одна из лучших функций, которые предлагает SpyFu, – их историческая функция. Например, это позволяет вам проверить, как ключевые слова PPC со временем менялись.

Вы можете увидеть прошлые версии своих объявлений и их действия.

Вы также можете увидеть трендовые ключевые слова и их текущую доходность.

И вы можете видеть, как долго кто-то использовал AdWords.

Это позволяет увидеть ошибки PPC  и полностью исключить их в своей кампании!

Например, если вы введете Amazon в качестве своего конкурента, вы сразу увидите историю своего аккаунта.

Что еще более важно, вы можете найти платные ключевые слова, на которые они нацелились в течение всего этого времени.

Возможно, вы не захотите сопоставлять свои рекламные расходы в размере 10,9 миллионов долларов каждый месяц.

Это нормально! К счастью, вам это не нужно. На этом этапе цель состоит в том, чтобы просто посмотреть, что работает, а что нет .

SpyFu также помогает вам углубиться в свои предыдущие кампании, чтобы увидеть, что не работает.

Например, вы можете использовать свои исторические данные, чтобы узнать, почему не удалось выполнить кампанию или почему некоторая рекламная копия не работает.

Нажмите на следующее поле, чтобы раскрыть их ключевые слова:

партнерский маркетинг

Здесь вы можете увидеть множество данных по своим ключевым словам.

Вы увидите средние цены за клик, их позиции объявлений и даже количество объявлений для каждого ключевого слова. 

Взгляните на крайнюю правую сторону, чтобы щелкнуть раскрывающийся список, в котором будут отображаться исторические данные по этому одному ключевому слову. 

Подробное описание отдельного ключевого слова также поможет вам найти наиболее эффективные объявления по всем конкурентам, а не только того, которого вы просматривали.

Затем расчешите каждого конкурента, чтобы узнать, кто входит в первую позицию для каждого ключевого слова.

Также вы можете посмотреть объявления, которые помогли им взять верхнее место, чтобы перепроектировать свой подход.

Это так просто!

Все, что вам нужно – это запустить SpyFu и увидеть, что именно работает, что не работает, и план, которым вы должны следовать.

Вы можете пропустить тестирование объявлений A / B

Одна из моих любимых причин шпионить кампании конкурса , прежде чем когда – либо начать новую, чтобы украсть их A / B тестирования результатов .

SpyFu покажет вам каждое объявление, которое они использовали, и когда они изменили их.

Довольно удивительно, не так ли?

Больше не тратьте время или деньги на тесты A / B, которые могут не сработать .

Давайте погрузимся в инструмент, чтобы увидеть, как вы можете пропустить показ собственных тестов A / B .

Возьмите одного из ваших конкурентов из списка AdWords, который вы только что создали, или из предыдущего исследования, которое вы собрали.

Введите URL-адрес в SpyFu  и начните поиск: 

Как запустить контекстную рекламу

Чтобы найти свою предыдущую историю объявлений, перейдите на вкладку «История AdWords» в левом меню:

Теперь вы получили подробный, сложный отчет.

На первый взгляд это может напугать.

Но не волнуйся. Это не так сложно, как кажется.

Я здесь, чтобы помочь!

Вот как выглядит основной отчет:

Вы также можете развернуть этот отчет, нажав на нижнюю стрелку.

По сути, каждый цвет представляет собой различные изменения объявлений, которые создал ваш конкурент.

Ключевым моментом здесь является поиск тенденций. Вы хотите определить шаблоны.

Вот что я заметил на первый взгляд: 

Я заметил несколько шаблонов и несколько последовательных исполнителей, которые явно хорошо работали для них.

Каждый цвет представляет новое объявление.

Если вы заметите супер длинные полосы одного цвета, вы можете сказать, что это объявление хорошо работает для них.

Это доказано, и они не хотят менять то, что уже работает.

Если вы обнаружите, что эти шаблоны начинают появляться, как пурпурный и светло-синий цвета, вы можете сказать, что они на что-то.

Эти объявления конвертируются.

И к счастью для нас, мы можем украсть их прямо из-под их носа.

Просто нажмите на любое из объявлений в окне или посмотрите на правую сторону для предварительного просмотра наиболее эффективных объявлений: 

Теперь у вас есть кристально чистый инсайд. Вы можете прокручивать эти шаблоны, чтобы понять, что работает.

Что еще более важно, вы знаете, какая рекламная кампания для них не сработала. Значит, вы знаете, чего следует избегать.

Просто оглянитесь на свои рекламные тенденции и обратите внимание на те, которые не работают: 

Ищите шаблоны, которые не имеют смысла, чтобы понять, что не работает для них.

Например, видение нескольких цветов, которые постоянно меняются в каком-либо конкретном шаблоне, должно быть ключом.

Это означает, что они постоянно тестировали объявления, пока не нашли правильный вариант для этого ключевого слова.

Мимируйте, что работает, избегайте того, чего нет, и начинайте поднимать ставки, чтобы взять верхние пятна.

Вы можете украсть свои творческие идеи

Контекстно-медийная сеть идеально подходит для компаний, которые хотят рекламировать рекламные баннеры , рекламу в стиле боковых панелей или даже кампании ремаркетинга.

Это универсально. Это позволяет вам передавать тонны стоимости с помощью простых изображений и небольшого текста.

Вы также можете получить чрезвычайно творческий подход к вашим различным предложениям и таргетированию воронки.

Но, как мы все знаем, придумывать творческие идеи для рекламных конструкций может быть сложно.

Это может занять много времени, чтобы пробежать разные идеи, а затем идти вперед и назад с дизайнером.

Мы пытаемся запустить бизнес. У нас нет времени, чтобы набросать дизайнерские идеи, которые могут даже не работать.

Вот почему вы должны следить за соревнованиями перед началом кампании PPC.

Люди уже сделали для вас всю работу.

Чтобы начать работу, перейдите в MOAT  и введите доменное имя своего конкурента: 

Этот бесплатный инструмент позволяет вам собрать простой список конкурентов.

Затем вы можете просмотреть все концепции рекламного объявления в контекстно-медийной сети вашего конкурента. (Скажите, что пять раз быстро!)

Теперь вы можете начать мозговой штурм, основанный на сотнях объявлений в контекстно-медийной сети, которые появятся.

Переместите курсор на любую из этих объявлений, чтобы получить дополнительную информацию. Например, если вам нравится один, вы можете увидеть, какие другие размеры размеров они использовали и когда каждый из них активен. 

Запуск контекстной рекламы

Таким образом, вы можете увидеть, действительно ли объявление прямо сейчас и какое устройство оно включено.

Затем вы можете начать просматривать некоторые из этих конкурентов, которые MOAT перечислены как «Связанные»: 

Теперь вы можете щелкнуть по деталям от каждого конкурента. Например, нажмите «Trivago», и вы получите подробное представление обо всех концепциях рекламных объявлений, которые они запускали за последние несколько месяцев. 

Раздел «Родственные» может помочь вам найти косвенных конкурентов или альтернатив.

Вы можете узнать, пользуются ли они специальными скидками или используют разные предложения, которые вы еще не рассматривали.

И еще раз, нет необходимости запускать собственные тесты A / B.

Вы можете посмотреть, что они сейчас запускают, и долго они работают, чтобы выяснить, работают ли эти объявления.

Вы можете совершенствовать целевую страницу раз и навсегда

Что, если я скажу, что вы можете заглядывать на целевую страницу вашего конкурента?

Вы сможете увидеть все, от изменений, которые они вносят до обновлений, и даже тестов A / B, которые они проводят.

Вы можете отслеживать все, начиная от ключевых слов вашего конкурента и заканчивая изменениями своей целевой страницы с помощью iSpionage .

Моя любимая функция – это « мгновенные оповещения », которые отправят вам уведомление, когда конкуренты внесут какие-либо изменения.

Теперь вы будете в числе первых, кто узнает, когда ваш конкурент тестирует новые заголовки или меняет свои формы отказа.

Возможно, они просто сделали совершенно новое предложение и поехали на конверсию на своей целевой странице.

Разве вы не хотели бы точно знать, как они это сделали? Этот инструмент идеально подходит для его раскрытия!

Обновления из инструмента чрезвычайно детализированы, отображая, какие именно изменения были сделаны :

Вы даже можете обнаружить их результаты теста A / B!

Их инструмент CRO  помогает анализировать элементы страницы. Он будет коррелировать эти изменения с данными об их конверсиях, чтобы увидеть, что вызывает рост или падение продаж:

Наконец, вы можете сразу сравнить несколько конкурентов, чтобы узнать, какие из ваших самых крупных конкурентов имеют лучшие проекты целевых страниц.

Вместо того, чтобы постоянно тестировать ваш дизайн и пытаться оптимизировать конверсии , вы можете сравнивать несколько целевых страниц и имитировать лучших исполнителей:

Вы никогда не захотите копировать или отрывать конкурс.

И вы не хотите слепо следовать их стратегиям.

Однако вы также не хотите начинать все с нуля.

Шпионаж на ваших конкурентов с помощью нескольких из этих простых инструментов может помочь вам получить прыжок в правильном направлении.

Он, по крайней мере, укажет путь, который принимают другие.

Таким образом, вы можете потратить больше времени на повторение того, что, кажется, работает в начале.

Это как начало в миле 10 в марафоне.

Гонка еще не закончилась. До сих пор остается много работы, чтобы закончить работу.

Но сокращение первой половины может помочь вам сэкономить ресурсы, которые пригодится к финишной линии.

Заключение

Начиная вашу первую кампанию PPC можно нервничать.

Вы не можете позволить себе бросить деньги в канализацию.

Вы не можете позволить себе весь день бросать деньги в Google, скрестив пальцы, что он скоро вернется.

PPC также может усложняться в спешке.

Существует так много факторов и показателей, которые вам нужно учитывать. Вам нужно следить за показателями качества, ключевыми словами, объявлениями, целевой страницей и т. Д.

Вы должны получить все эти элементы, чтобы идеально подойти, чтобы начать генерировать одно преобразование.

К счастью, есть способ обойти трудные первые несколько месяцев потери денег.

Вы можете начать думать о том, что работает против того, чего нет.

Вместо того, чтобы тратить время и деньги, чтобы почувствовать КПП, вы должны начать следить за своим соревнованием.

Вы можете исследовать, какие ключевые слова они используют и получать прибыль.

Вы также можете посмотреть, какие объявления они запускают, или какой тип креативной концепции приносит им место №1.

Некоторые из этих инструментов даже покажут вам тактику целевой страницы, чтобы вы могли имитировать их успех.

Все эти методы не помогут вам. Есть еще некоторая работа, связанная с поиском того, что работает для ваших конкретных клиентов.

Но они могут сэкономить вам массу времени и денег в процессе выяснения всего этого.

Какой ваш любимый советник по поиску конкурентов, чтобы улучшить свои собственные кампании?

Spread the love